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El marketing BTL es considerado una técnica de marketing no convencional, dirigida hacia las personas de manera muy personal y directa.

El hecho de que el mercadeo BTL se realice con frecuencia para un segmento específico requiere una mayor investigación y análisis de los datos de los consumidores de una marca, producto o servicio.

 

La publicidad BTL

Se refiere a las acciones promocionales dirigidas a un grupo específico de consumidores que compran un producto, servicio o marca.

En la actualidad, tenemos la oportunidad de contar con una gran variedad de canales y tipos de activaciones y acciones BTL (Below The Line), las mismas que nos permiten innovar e ir descubriendo nuevas maneras para llegar a cumplir nuestros objetivos establecidos. Esto, inclusive, puede ser favorecedor cuando se cuenta con presupuestos limitados.
 
Se pueden citar varias estrategias para accionar este tipo de plan de marketing, gestionando así promociones, campañas con corta duración, medios alternativos, street marketing, relaciones públicas, merchandising, marketing directo, etc.
 
Es importante ser creativo en el momento de definir las acciones BTL en un plan de marketing. Por eso, en estas estrategias se utilizan elementos muy creativos, los cuales pueden provocar sentimientos, sensaciones, experiencias, etc., como complemento a lo que se desea hacer conocer.
 

El factor sorpresa juega un papel importante en el marketing BTL, por lo que puede decirse que este tipo de publicidad tiene un efecto inmediato.

 

Unos pasos útiles para la acción con publicidad BTL.

Para una agencia de marketing especializada en la realización de promociones BTL, es muy importante que se realice correctamente esta acción publicitaria, por ello, comparto algunos pasos que a buen juicio son de gran utilidad para armar un plan para enfocado en la realización de estrategias BTL, así:
  1. Debemos realizar un análisis detallado del mercado, de la competencia y de la empresa
  2. Fijar las metas, es decir, lo que deseamos conseguir con nuestra estrategia.
  3. Identificar oportunidades y riesgos.
  4. Definir las prioridades
  5. Definir los objetivos generales
  6. Preferiblemente, no debemos presentar un producto que antes haya fracasado.
  7. Cuando se realiza la presentación en una agencia de marketing, debe llevarse perfectamente preparada la presentación.
  8. La presentación no debe resultar aburrida.
  9. Hay que captar la atención del cliente, despertar su interés desde el primer momento.
  10. No cometer los errores que otros ya han cometido.
  11. La estrategia debe estar en el momento y en el lugar adecuado para que no pase desapercibida y se pueda cumplir el objetivo fijado, llegando así al cliente.
  12. Es muy útil y conveniente, involucrar a diferentes personas en una lluvia de ideas, ya que existen muchas posibilidades para acciones BTL y cada día surgen nuevas ideas.
  13. Hay que tener en cuenta que no va dirigido a masas, sino a personas, es decir, lo que aquí importa es el “tú a tú”.
  14. Definir el presupuesto
  15. Presentar el plan y conseguir aprobación y apoyo.
  16. Ejecutar e ir evaluando resultados

Ante todo esto, no debemos olvidar que el Marketing BTL, quiere llegar al cliente por medio del sentimiento, y se dirige a una persona concreta o a un número reducido de personas.

 

Los beneficios de las estrategias de promoción BTL son muy numerosos.

El coste bajo de esta técnica de marketing, es una de las ventajas más importantes para el bolsillo de las empresas. Esto, permite que esta estrategia esté al alcance de pequeñas y medianas empresas que no pueden hacer frente a los gastos que una campaña con medios tradicionales (ATL).

Por otra parte, el efecto es inmediato en el marketing BTL, lo cual permite que los resultados también se obtengan de manera rápida. Si la técnica resulta impactante, el resultado será inminente.

Los medios tradicionales bombardean con publicidad de manera masiva; sin embargo, la publicidad BTL es más personal.

No obstante, puede recurrirse también a gestionar en redes sociales (facebook, twitter, entre otras) para hacer el llamado hacia el lugar donde se ejecutará la acción de publicidad BTL.

 

Ventajas de la publicidad BTL

Resumiendo lo anteriormente dicho, ahora podemos definir un pequeño resumen sobre las ventajas de la publicidad BTL (Below The Line):

  1. Segmentación precisa: La publicidad BTL permite llegar directamente a un público específico, lo que facilita la personalización del mensaje y la adaptación a las necesidades de un grupo demográfico particular.
  2. Costos controlados: En comparación con la publicidad ATL (Above The Line), la publicidad BTL suele ser más económica, lo que la hace accesible para empresas con presupuestos limitados.
  3. Interacción directa: BTL fomenta la interacción directa con los consumidores a través de eventos, promociones, ferias comerciales y otras actividades. Esto puede generar una mayor conexión emocional con la marca.
  4. Medición precisa: Es más fácil medir el impacto de una campaña BTL, ya que se pueden rastrear métricas específicas, como el número de participantes en un evento o las conversiones directas generadas por una promoción.
  5. Flexibilidad y adaptabilidad: Las estrategias BTL son flexibles y pueden ajustarse rápidamente en función de los resultados y las tendencias del mercado.
  6. Fidelización de clientes: Al brindar experiencias personalizadas y promociones específicas, la publicidad BTL puede contribuir a la fidelización de los clientes existentes.
  7. Prueba de concepto: Las campañas BTL son ideales para probar nuevos productos o conceptos antes de invertir en una campaña masiva.

 

Ejemplos de campañas de publicidad BTL

Como se dijo al principio, la publicidad BTL (Below The Line) se refiere a estrategias de marketing que se centran en llegar a un público específico de manera más directa y personalizada, en contraste con la publicidad ATL (Above The Line) que apunta a una audiencia más amplia.

A continuación, te proporcionaré algunos ejemplos de estrategias de publicidad BTL que han sido ampliamente reconocidas:

Publicidad BTL - Coca Cola 11Campaña de Coca-Cola “Comparte una Coca-Cola”: Esta campaña de Coca-Cola es un ejemplo icónico de publicidad BTL. En lugar de utilizar anuncios masivos, la marca imprimió nombres comunes en las etiquetas de sus botellas y animó a los consumidores a “compartir una Coca-Cola con…” un amigo o un ser querido, cuyo nombre estuviera en la etiqueta. La campaña produjo una conexión personal con los consumidores y generó un gran entusiasmo en las redes sociales, ya que las personas compartían fotos de sus botellas personalizadas.

En fin, esta estrategia BTL creó un fuerte compromiso con los consumidores al hacer que se sintieran especiales y conectados a la marca de una manera personal.

Publicidad BTL - Coca Cola 1

Coca-Cola | Comparte una Coca-Cola con Amigos

“Comparte una Coca-Cola con” llega a la selva peruana.

Comparte una Coca-Cola: Adivina Mi Nombre

 

Red Bull Stratos – Salto desde la estratósfera: Red Bull llevó a cabo una estrategia BTL épica al patrocinar el salto en caída libre desde la estratósfera de Felix Baumgartner. Aunque se transmitió en línea y en televisión, el evento fue un ejemplo de marketing experiencial, ya que involucró una hazaña física asombrosa y generó una gran conversación y participación en las redes sociales.

Red Bull es una marca conocida por sus audaces estrategias de marketing BTL, y el salto desde la estratósfera de Felix Baumgartner fue uno de los ejemplos más notables.

La marca Red Bull patrocinó este evento en el que Baumgartner saltó desde la estratósfera a la Tierra. La hazaña se transmitió en vivo y generó una gran atención mediática, lo que reforzó la marca como sinónimo de valentía y aventura.

Publicidad BTL-Red Bull

Récord Mundial de caída libre desde el espacio

 

Dove “Real Beauty Sketches”: La campaña “Real Beauty Sketches” de Dove se centró en la autoimagen y la autoestima de las mujeres.

Se invitó a mujeres a describir sus propias apariencias a un dibujante forense, y luego se les pidió que describieran a otra persona que acababan de conocer. Los dibujos resultantes mostraron cómo las mujeres a menudo eran demasiado críticas con ellas mismas.

El contraste entre las dos versiones de los retratos destacó la baja autoestima de las mujeres en comparación con cómo las veían los demás.

La campaña se convirtió en un fenómeno viral y originó conversación sobre la belleza real y la autoaceptación.

En fin, Dove es conocida por sus campañas BTL que se centran en la autoestima y la belleza real de las mujeres, y esta campaña generó discusión y reflexión sobre lo que debe considerarse como la verdadera belleza.

Publicidad BTL- Dove

Campaña Dove “Real Beauty Sketches” (Subtítulos en Español)

 

IKEA “Bookbook”: La marca Ikea creó una parodia de los anuncios de productos de Apple con un video llamado “Bookbook”.
En el video presentaron su catálogo impreso de muebles como si fuera un producto tecnológico revolucionario. La campaña fue creativa y divertida, y se volvió viral, atrayendo la atención de un público bastante amplio.
La estrategia BTL aquí se combinó con ATL y se centró en el humor y la sorpresa, y el video generó gran interés en el catálogo físico de IKEA.

Publicidad BTL - IKEA

IKEA BOOKBOOK CAMPAIGN

 

Heineken “Departure Roulette”: Heineken lanzó una campaña BTL en la que colocaron una máquina de “ruleta de la partida” en un aeropuerto.

Los viajeros que estaban dispuestos a cambiar sus planes de viaje, en el último minuto presionando un botón en la máquina, tenían la oportunidad de viajar a un destino desconocido. De tal manera, Heineken realizó una serie de videos donde enviaba a desconocidos a destinos lejanos y los desafiaba a trabajar juntos para llegar a casa.

La estrategia BTL en este caso involucró situaciones inesperadas y la interacción de los participantes en situaciones de la vida real, lo que produjo un contenido de entretenimiento emocionante y envolvente. Así, la ejecución de la campaña implicaba aventura, emoción y espontaneidad, y se convirtió en un éxito viral.

Publicidad BTL - Heineken

Heineken Departure Roulette Campaign

 

👍 Cada una de estas campañas se destacó por su creatividad y su capacidad para involucrar a las audiencias de manera significativa.

 

Resumen

En conclusión, la publicidad BTL ofrece ventajas significativas en términos de segmentación, costos, interacción directa y medición precisa, lo que la convierte en una estrategia efectiva para muchas empresas.

Los ejemplos demuestran cómo las estrategias de publicidad BTL pueden ser altamente efectivas al crear conexiones emocionales, más personales con los consumidores; demuestran que son capaces de generar discusión, generar entusiasmo en las redes sociales y destacar en un mercado saturado.  Así, llegan de manera más directa y personalizada a los consumidores, lo que puede traducirse en un mayor impacto en la audiencia y un reconocimiento significativo para las marcas.

Aunque es cierto, cabe destacar que también se crearon videos que se transmitieron en medios masivos, por lo que quizás puedan confundirse con publicidades del tipo ATL, por lo que más bien se puede decir que en en ciertos casos se complementan.

 

🌐  Siempre estás invitado a preguntarle a los “grandes” google o bing, en caso de que requieras más información.

Espero que esta publicación, que refiere el marketing y la publicidad btl, cumpla con las expectativas de lo que buscabas.

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Vicente Ramírez Administrator

Me encantan los blogs y todo lo que se puede aprender con ellos.
Me desempeñé como profesor de sistemas informáticos unos años de mi vida. Estudios de Licenciatura en Publicidad y Marketing. Tnlgo. en Sistemas de Computación, enseñando lo poco o mucho que puedo saber y ahora con gusto lo comparto con ustedes.

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Vicente Ramírez

Soy autor y fundador de este sitio. Me encantan los blogs y todo lo que se puede aprender con ellos.

Unos años de mi vida me desempeñé como técnico en una empresa de telecomunicaciones y otros como profesor de sistemas informáticos, enseñando lo poco o mucho que puedo saber y ahora lo comparto con ustedes.

En casa, no le huyo a preparar recetas de cocina, sobre todo si se trata de compartir la mesa con mis hijos. Me gusta  también ver la vida en el proceso de las plantas y el respeto a los animales.

Tengo estudios formales de Tecnología en Sistemas de Computación y Licenciatura en Publicidad y Marketing.  Aunque sobre varias  temáticas me gusta ser autodidacta y experimentar para obtener resultados que pueda compartir de manera confiable.

Sin embargo, respecto a mi formación, regularmente evito me llamen por título y simplemente soy Vicente Ramírez, un instructor, un papá, un amigo.  Y es que en ocasiones he escuchado cuando a alguien le preguntan por su nombre y responde… Mi nombre es “Ingeniero Juan Pérez” o “Master Ana Piguave”, por lo que me pregunto si sus padres le habrán puesto por nombre “Ingeniero” o “Master” (😃 Je, je, je, una cosa es el nombre, otra cosa es la profesión). 

Realmente me apasiona el emprendimiento combinado con la tecnología, por lo que me he dado impulso para gestionar con mi proyecto web actual, plasmando este blog en el que se incluyen varias temáticas.

Así, esta web nace con la vocación de ser un sitio para compartir y divulgar estos conocimientos combinados con el de otros autores que poco a poco se van integrando.

 

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