ATL, significa “Above The Line” y se refiere al tipo de publicidad que tiene un amplio alcance y que prácticamente no es segmentado. En otras palabras, se refiere a toda la publicidad realizada a través de medios publicitarios tradicionales con el objetivo de alcanzar el mayor número de audiencia posible.
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Publicidad ATL. Características y medios que utiliza.
Este tipo de publicidad utiliza los siguientes medios:
- Televisión
- Radio
- Periódicos y revistas
- Paletas
- Vallas
- Volantes
- Cine
- Internet
Como se citó en la lista, este tipo de publicidad utiliza medios masivos, por lo tanto, se caracteriza por tener un alcance masivo, y esto implica un alto costo dependiendo del alcance del medio utilizado.
La estrategia no está dirigida a un público en particular, pero el uso de medios de comunicación tradicionales asegura un alcance masivo.
Ventajas
Construye una identidad de marca: La utilización de medios de comunicación masivos ayuda a las marcas nuevas a entrar en el mercado, pero también ayuda a las marcas o empresas ya establecidas a mantenerse en la mente de los consumidores.
Así, hay mayor probabilidad de que se la recuerde. Sobre todo sí se ha trabajado una campaña con alguna frase o sonido de esos que son “pegajosos”.
De tal modo, un anuncio que se transmite varias veces al día facilita que los clientes se comuniquen con la marca.
Mejor reconocimiento del producto: Los medios de comunicación masivos permiten una mejor comprensión de las características del producto. Los espacios publicitarios pueden utilizarse para presentar imágenes ilustrativas de productos y brindar una explicación de sus características con más detalles.
Mayor alcance: Las estrategias de ATL pueden llegar a nuevos segmentos de mercado porque se enfocan en un público masivo.
Desventajas
Una de las desventajas de la publicidad ATL, es que no se dirige exclusivamente al target del producto o servicio, pudiendo llegar a herir susceptibilidades de diferentes grupos sociales.
Lógicamente, también puede presentarse como una desventaja, el hecho de que puede tener más costo por todo lo que implica la utilización de los medios, sobre todo en radio o televisión.
Ejemplos de Publicidad ATL
Los comerciales de televisión, radio y medios impresos son el ejemplo clásico de acción de este tipo de publicidad.
- Así, en televisión y en radio, se compran espacios de tiempo (segundos o minutos) para transmitir un mensaje publicitario.
- En el caso de los medios impresos (diarios y revistas) se compran espacios en centímetros o en formatos (página entera, media página, un cuarto de página, etc.).
- Los espacios publicitarios también se pueden exponer en la vía pública, lógicamente habiendo gestionado permisos para poder presentarlos.
Los sorteos o concursos masivos que hacen las marcas de los productos son otro ejemplo de acciones ATL, y usualmente se llevan a cabo en algún programa de televisión popular.
La actual utilización de medios como redes sociales (Facebook, twitter, entre otras) también pueden permitir la difusión masiva de publicidad.
Como se dijo antes, la publicidad ATL (Above The Line) se refiere a estrategias de marketing que apuntan a una audiencia amplia a través de medios masivos como la televisión, la radio y la prensa. Por eso, ahora te citaré algunos ejemplos de campañas de publicidad ATL que han sido ampliamente reconocidas:
Apple “1984”: Este es un icónico anuncio de Apple que se emitió durante el Super Bowl en 1984. Dirigido por Ridley Scott, el anuncio presenta una visión distópica del futuro y presenta a una mujer que rompe una pantalla gigante, simbolizando la rebelión contra la conformidad. Este, fue un anuncio innovador y provocativo que ayudó a establecer a Apple como una marca disruptiva.
Coca-Cola “Hilltop”: El anuncio “Hilltop” de Coca-Cola, lanzado en 1971, presenta a un grupo diverso de personas que se reúnen en una colina y cantan “I’d Like to Buy the World a Coke”. Este anuncio transmitió un mensaje de unidad y armonía en un momento en que el mundo estaba lleno de tensiones, y se convirtió en un clásico de la publicidad.
Nike “Just Do It”: La campaña “Just Do It” de Nike se lanzó en 1988 y se convirtió en un eslogan icónico de la marca. Presenta a atletas de diversas disciplinas superando desafíos y obstáculos. Esta campaña ATL ha sido fundamental para la consolidación de Nike como una marca deportiva líder en todo el mundo.
Budweiser “Clydesdales”: Los anuncios de Budweiser que presentan a los caballos Clydesdales son conocidos por su emotividad. Estos anuncios han sido transmitidos durante los Super Bowl y otras ocasiones especiales, y a menudo cuentan historias conmovedoras que resaltan la tradición y la conexión entre las personas.
Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like”: La campaña publicitaria de Old Spice, protagonizada por el actor Isaiah Mustafa, se volvió viral en 2010. El anuncio presentaba una secuencia humorística y extravagante que cambió rápidamente de escenario. Esta estrategia ATL llevó a un aumento significativo en las ventas y la visibilidad de la marca.
Estos ejemplos, prácticamente destacan cómo la publicidad ATL puede ser altamente efectiva al llegar a una audiencia masiva y crear un impacto duradero. Estas campañas se caracterizan por su creatividad, su enfoque en la narración de historias y su capacidad para conectar con los consumidores a un nivel emocional, lo que ha contribuido a su reconocimiento y éxito.
Resumen
En conclusión, este tipo de publicidad, tiende a ser muy efectiva, pero sí resulta complejo de medir dicha efectividad. Y también podemos decir, que prácticamente es la estrategia tradicional que utilizan las empresas para llegar al público general, aunque difícilmente se puede medir su impacto real tanto en ventas como en lealtad.
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Me desempeñé como profesor de sistemas informáticos unos años de mi vida. Estudios de Licenciatura en Publicidad y Marketing. Tnlgo. en Sistemas de Computación, enseñando lo poco o mucho que puedo saber y ahora con gusto lo comparto con ustedes.

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Tengo estudios formales de Tecnología en Sistemas de Computación y Licenciatura en Publicidad y Marketing. Aunque sobre varias temáticas me gusta ser autodidacta y experimentar para obtener resultados que pueda compartir de manera confiable.
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